发布日期：2025-07-06 12:50 点击次数：141
在作念 2024 年的复盘时夏雨荷 麻豆，专科户外品牌凯乐石发现了一组让他们怡悦的数据：2024 年，在特卖电商平台唯品会上，凯乐石年销百万的爆款单品同比增长 350%。同期，唯品会上，女性对凯乐石的购买东说念主数卓著男性，女性用户占比近 70%，远超其他电商平台。
若是把 2021 年看成户外元年，那么本年已是户外走入公共视线的第五年，户外赛说念也运行从高速增长的蓝海冉冉进入竞争热烈的阶段，真的扫数的品牌都在念念考：将来的增量在那处？
关于专科户外品牌来说，增量源于"破圈"：从小众走向公共，从男性走向女性，从发热友走向家庭。以女性用户、家庭亏损为中枢的唯品会被越来越多的专科户外品牌作为下一轮的增长点。
诸多专科户外品牌在唯品会不绝几年销售额增长 50% 以上；凯乐石与唯品会打造的唯品独家产物销量同比倍增；伯希和多个主力品类销售额同比增长 100%；骆驼爆款单品单月销售额破千万…… 唯品会提供的敬佩性流量、复购率极高的诚笃用户与互异化爆款打造逻辑，仍是成为诸多专科户外品牌扎堆涌入唯品会的挫折原因。
01、增长，不错很敬佩
连年以来，专科户外品牌运行扎堆选用唯品会。
高跟美腿2024 年数据透露，入驻唯品会的户外品牌数目同比翻倍。同期，20% 傍边的户外品牌销量翻倍增长。
背后的原因，是唯品会高敬佩性的流量带来高敬佩性的增长。唯品会的商务小二开打趣地说："若是其他平台是纯算法驱动，曝光 UV 价值最大化的‘商场经济’，那么唯品会更像平台与品牌共创的‘诡计经济’。"每年唯品会商务都会和中枢的商家共同制定次年见识，并基于这个见识倒推货物结构、流量及营销栏目撑抓，两边共同插足，按节律鼓吹销售见识杀青。
据了解夏雨荷 麻豆，唯品会的超等大牌日、本日大牌等栏目会在行动当天占据 APP 首页前排位置——这亦然该电商 APP 流量最佳的黄金位置；这些栏目向品牌方通达，2024 年，伯希和一场本日大牌行动比拟平常销售增长数倍。
增长的动能也源于概述化的栏目运营。比如，基于精选吻合平台用户需求的标品与类标品的爆款栏目，也为品牌方销售增长提供助力，旧年，伯希和精确选品，得手孵化 2 款千万单品。
户外品牌在唯品会的增长还得益于在品牌与平台的营销大事件的共振上，当品牌有重磅营销大事件时，唯品也会在社媒与品牌共同发声，在站内通过营销栏目作念好销量邻接，如伯希和在 2024 年 10 月份官宣成毅为代言东说念主；蕉下在 2024 年 3 月份官宣杨幂为品牌代言东说念主等，都提前数月就与唯品会敬佩了行动档期，放大了品牌方的声量与销量。
关于户外品牌而言，唯品会不仅梗概提供站内的流量支抓，致使不错针对品牌的优选产物，在全网投放告白荟萃流量。品牌方真的无需独特付出，即可成绩大批的销量与新客。以骆驼为例，其在唯品会上架的一款王者铠甲冲锋衣，2024 年，在唯品会的全网数十万金额量级的投放之下，这款冲锋衣销量快速起量，带来的品牌新客数目同比增长数倍。
02、复购率高，因为用户诚心
从通达唯品会超等 VIP（以下简称超 V）的那年，江苏的林琳就运行在唯品会上买户外携带穿搭，于今已是第五年。
上小学的男儿喜爱越野跑，她和老公也常常陪着孩子一皆携带。户外穿搭关于家庭来说已是刚需，旧年全年，她在唯品会上亏损 8 万多，真的有一半是买了凯乐石。平均每月至少有 5 个和凯乐石联系的订单。
她选用在唯品会上买户外穿搭，因为品牌官方授权，有正品保险；况且超 V 会员还能免费上门治愈货，止境陋劣。平台提供的处事与信任感让她对户外品牌的黏性不停升迁。
伯希和电商运营司理牧童（混名）默示，唯品会超 V 会员体系、品牌会员体系极地面升迁了品牌的销售额、复购率等多项事迹目的，以伯希和为例，其品牌会员的复购率比其他用户跳动 15% 以上。跟着品牌会员数目进一步升迁，品牌全体的复购率也将水长船高。
凯乐石的运营司理 A 姐（混名）先容，凯乐石在唯品会的复购率真的是全平台最高。凯乐石在唯品会的用户有一半以上是超 V，且超 30% 的凯乐石用户，旧年在平台仅购买凯乐石的亏损金额就超万元，黏性极强。
而在广大户外品牌看来，除了销售金独特，唯品会关于品牌方的更挫折酷好在于，触达以女性为中枢的家庭购买用户，这很难在其他平台上高效杀青。
伯希和在唯品会的女性用户占比超 70%，女性占比远超其他平台。而女性用户被诸多户外品牌视为将来几年内最挫折的增量东说念主群。
"当户外不再是发热友、不再是男性专属的时辰，户外亏损能力迎来质的提高"，业内东说念主士先容，"以女性为中枢的家庭亏损将在将来决定户外亏损商场究竟有多大"。
03、互异化爆款，更容易
连年来，专科户外品牌与唯品会一皆，针对平台用户需求，专诚确立出唯品独家定制款产物，这也成为唯品会的计谋项目，受到流量扶抓。在唯品会，年销百万以上的户外互异化爆款快速增长。
以凯乐石为例，2024 年，唯品会与凯乐石针对平台用户需求推出数十款"唯品独家"款，得到了平台互异化商品项目的流量扶抓，从数据上看，多款唯品独家商品成为百万级爆款。
伯希和电商运营司理牧童说，比爆款快速增长更沸腾的是，唯品会上的爆款更适配唯品用户的需要，比如，2024 年，在伯希和销量前十的单品中，有 8 款女款商品，这与其他平台以男性爆款为主变成了权贵互异，充分补皆了户外品牌在打造女性爆款方面的需求。2024 年，伯希和百万级爆款同比增长近 40%。
作为以"妙品"而非流量为驱能源的电商平台，唯品会的爆款逻辑是：品牌方更适配平台用户需求、更高质价比的货，唯品会的流量资源就会更容易歪斜。唯品会的买手会说明大数据提前作念出判断，并告诉品牌方将来一季的流行作风、形貌、面料、包括颜色等，大幅度提高爆款射中率。2024 年下半年，唯品会发布《2025 年唯品会春夏衣饰趋势白皮书》，其中提到城市携带风、户外机能风将成为 2025 年春夏的流行趋势之一，速干 T 恤、伞兵裤、轻户外长裤等有望成为平台爆款，明确为品牌方创造爆款提供了标的。
比如，骆驼基于唯品平台的亏损者行径数据与趋势瞻念察，与唯品平台共创的男女同款三合一冲锋衣，因为更适配平台用户需要夏雨荷 麻豆，在销售额获取毁坏的同期，这一款产物为骆驼带来的品牌新客同比增长 1 倍以上——互异化爆款正在成为诸多专科户外品牌的新增量。