探花 巨乳 重仓千亿生意，闲鱼能否接住二次元泼天华贵？

"没吃谷（指购买二次元附近商品探花 巨乳，谷子为 Goods 商品的音译）时，闲鱼就是出闲置交游的平台，纯回血软件，刻下收的谷比卖的谷还多"，闲鱼卖家张越向 Tech 星球辱弄说念。

张越展示的账单袒露，卖出的产物交游订单仅有 20+ 次，却买了 70+ 次，一般在成效卖出谷子收回一些老本后，他便会忍不住花更多的钱去买新的附近产物。

跟着二次元经济爆发，与线下市场面下一层密集铺开的潮玩店通常，在限时、限量发售，珍稀款、珍爱款等二次元附近产物设定的机制下，闲鱼上二次元交游束缚加多。

QuetsMobile 数据袒露，全网二次元及游戏用户规模已达 5 亿，占据全网四成比例，其主力为 90 后、00 后东说念主群，大多身处一二线城市。在主流电商平台中，闲鱼的二次元及游戏东说念主群占比最高，达 50%，规模达 8150 万。

岂论是年青用户群体，如故潮水文化氛围，澄莹齐不错极地面晋升闲鱼的交游规模和用户活跃度。闲鱼能作念好这门二次元生意吗？

闲鱼二次元浓度晋升

前年 8 月，闲鱼首页改版，在顶部栏目斥地了特意的"二次元"频说念，包括卡牌、谷子、潮玩、手办等千般细分栏目，涵盖千般动漫 IP、游戏 IP 以及明星附近产物。

张越向 Tech 星球先容，二次元产物特征是交游频次极高，一方面，是因为二次元附近产物的销售和分娩机制，一般齐是限时销售，莫得抢到的附近产物莽撞有储藏癖好的粉丝就会去闲鱼上捡漏。另一方面，岂论是一款 IP 变装的加多，如故围绕 IP 的更多瞎想，产物更新换代卓越快，"谷太多了，全买到根底不现实"。

二次元经济背后有许多亦然冲动、跟风消费，粉丝对 IP 的存眷变化较快，"入坑"时买得快，"退坑"时卖得更快，张越先容，鄙俚情况下，她会把往日可爱的 IP 附近产物卖掉回血，只留少数几个记忆，再去购买刻下可爱的 IP 产物。

在她看来，不同于其他产物里更多出于闲置交游需求，在闲鱼上，大部分个东说念主二次元卖家，在廉价卖出附近产物之后，最终又买回归的附近产物滥用更多，以致于她们会自我辱弄，"刻下齐不敢翻开闲鱼"。

供需两侧的加多，带动了闲鱼二次元经济的火爆。闲鱼败露的一组数据袒露，2024 年闲鱼二次元行业交游规模同比增长 104%，是闲鱼上整个年青用户的兴味圈层中，增速最快的。

根据前瞻产业商榷院数据，从 2016 年到 2023 年，中国二次元附近繁衍市场规模从 53 亿元上涨至 1024 亿元，占二次元产业规模的比例从 28.0% 上涨至 46.1%，复合年增长率高达 52.7%。展望到 2029 年，中国二次元产业规模将冲突 5900 亿元。

千亿市场背后，不啻产物自己，更多的二次元繁衍交游市场也在高速增长。

骨子上，二次元的产物属性体刻下展示价值、储藏价值和酬酢价值。以展示价值为例，粉丝还倾向于对二次元产物进行再瞎想彰显更多独到性，其典型代表是"谷好意思"和"痛包"，前者是指对一款产物进行系列 DIY 的遮拦瞎想，后者则是展示谷子的装备，多是一个挂满徽章和玩偶及附近的包，包外侧透明夹层用来展示千般各样的谷子。

从闲鱼平台上搜索不错看到，有许多痛包定制类的处事，收费在 50 元独揽不等，排单本领一在需要一周独揽。

闲鱼近期也败露过一组数据，2024 年卖出 25 万只痛包，90% 交游用户为女性。论述袒露，闲鱼"痛文化"（主要指的是用动漫、游戏等二次元元素对物品进行遮拦，来抒发对特定变装喜爱的文化）商品的交游用户 95 后占比跨越 70%，其中 05 后用户占 25%。

多位闲鱼卖家告诉 Tech 星球，在闲鱼上整个二次元附近产物中，圆体式的吧唧产物是最火的，这是一种金属或塑料制徽章产物，除了其平均客单价在 15 元较低受众更广除外，还在于其出门佩带便捷，易于遮拦。

更低龄的用户，俟机掳掠的灰产

硬币的另一面是，跟着泛二次元东说念主群束缚加多，以及二次元群体愈加年青化，其濒临的挑战也不少。

国元证券研报袒露，国产"谷子"平均销售价钱鄙俚在 10 元至 30 元，入口"谷子"价钱约为 30 元至 60 元。与传统附近比拟，由于平均单价低，谷子的消费东说念主群聚拢在 12-20 岁之间，中学生是其主力。

闲鱼二次元卖家刘明对此叹惋颇深。闲鱼上一直齐有二次元群体，但最近一年她澄莹能感受到昔日小众群体的破圈，全体用户群体规模的陡增。

这其中，让她比较崩溃的就是，许多未成年东说念主会拿着家长的手机去闲鱼下单，而且由于年事较小财富不雅念判辨不及，往往会下大额订单，时时出现的情况是，家长频繁来条目退款，并示知买到的上百元卡片依然被葬送无法退货。

据刘明先容，即使在商品细目页标注"退却未成年东说念主下单"，依旧很难扼制这么的订单产生，何况平台介入惩处，最终往往会复古仅退款。

与此同期，二次元群体的破圈也离不开短视频、直播等渠说念的助推，泛二次元用户束缚加多，鼓吹一款 IP 附近产物销量攀升，也让一些游走在灰色产业链上的卖家俟机掳掠。

一位二次元用户向 Tech 星球先容，圈内比较常见的是重塑卡，是指通过某种妙技，把蓝本卡牌包里的高卡位（比如珍稀卡牌）挑走，然后再行包装，使得这么的卡牌包里面莫得了高卡位，但外不雅看起来和平常的卡牌包无异。

不外，更多"假卡估客"出刻下韩娱、内娱明星附近产物，"入坑"明星附近产物多年的晓雨向 Tech 星球先容，因为许多 IP 卡牌的特殊工艺无法效法，明星附近小卡更容易作秀，老本便宜、更容易被仿制，批量分娩的话，一张老本不外几毛钱，但一张真卡的市场价钱却从几元到上万元不等，一朝成效卖出假卡，卓越暴利。

在晓雨看来，这些假卡估客更多面向新入圈的粉丝和买小卡当礼物送一又友的圈外东说念主。这是因为，许多新入圈的粉丝有许多是跟风且对二次元圈一知半解的用户，他们珍惜攀比在圈子内费钱的多寡，发怵因为莫得费钱的阐述而被"聚集警员"审判为"抖 pop "（即只是通过刷刷抖音短视频来追星，对正主短缺深远了解，盲目听信营销号，且真实不费钱）。

而还有，一些新入圈的用户，许多齐是年事较小的粉丝，本质可哄骗的钱并不富足，也不了解如安在平台上购买一手的附近，是以他们时时遴荐在闲鱼上挑选貌好意思且价钱便宜的小卡进行购买。

比拟之下，二次元圈内的资深用户鄙俚有更高的分别智商，她们不错上传字据央求走平台小法庭，基本齐会胜诉追回权利，晓雨先容，但这些"假卡估客"会侵犯平常的市场价钱，他们廉价卖出的也多，流量也就越多，比如市场价钱 50 元的卡，刻下被卷到了 30 元一包，还需要包邮。

闲鱼能否接住二次元泼天华贵？

但对平台而言，闲鱼当然需要更多年青东说念主。在阿里集团，闲鱼与 1688、钉钉和夸克被定位于首批政策级变调业务，彼时阿里巴巴 CEO 吴泳铭对外败露的彩选法式是：具备实足广泛的市场空间；具备独到的市场定位；相宜用户需求趋势和集团" AI 驱动"政策。

Tech 星球了解到，"二次元和泛文娱化行状部"阐发隆起，在闲鱼里面正在受到更多醉心。

前年 7 月，闲鱼总司理丁健曾对外在示，如今闲置交游是偏小众的，闲鱼但愿不错把用户省钱的算作形成潮水生涯格式，让每个东说念主齐禁受轮回消费，他还曾暗示："闲鱼不是只作念二手的。"

高频的二次元交游，澄莹不错匡助闲鱼拓宽"闲置经济"这一界限，且加多闲鱼平台的年青用户数目和交游活跃度，对闲鱼无异于"泼天流量"。

只不外，二次元经济应承发展的同期，闲鱼也正处于加快生意化的阶段，最大的变化之一就是闲鱼从前年 9 月 1 日启动，面向全体卖家收取 0.6% 的基础软件处事费，单笔最高不跨越 60 元。

售卖"恋与深空"附近产物的闲鱼卖家周周告诉 Tech 星球，跟其他类盘算卖家通常，流量的不彊壮和很是的处事费支拨对她影响较大，尤其是二次元产物的市场价钱相对颐养，利润本就有限。

周周主要售卖"恋与深空"附近产物，她展示的后台数据袒露，上架的同款产物，春节前齐是几千的浏览量，最高的一款产物能到十几万的浏览量，但刻下几百的曝光量是常态，要是不买流量，出单比较痛苦。据她了解，处事费政策之后，附近大部分二次元卖家齐是赔钱景色。

为了扶握二次元生意，前年以来，闲鱼也有特意推出一些用具产物，比如"二次元扣头"功能下的流量扶握，主要面向的就是次元和泛文娱类目宝贝，包含动漫影视附近、游戏附近、明星附近、手办模子、潮玩盲盒、卡牌、东说念主偶公仔等。

还有拼团功能，所产生的交游不错减免基础软件处事费，不外由于整个这个词交游链路较长，许多功能还有待进一步完善，周周暗示，就她体验来看，拼团时时出现的问题是就是莫得适度本领，两边齐觉得对方拿着钱，但本质齐没拿到，偶而候一个团开了一年了还没成，也没处所退款。

因此探花 巨乳，岂论从用户群体的年青化，如故交游链条的完善，念念要接住这波二次元流量，对闲鱼而言也并非易事。