狠狠爽 带货主播们卖的低价椰子水，都是东南亚入口边角料？

不知谈你有莫得发现狠狠爽，似乎当今全网的主播都在卖椰子水，已然成为了一个带货主播必卖的品类。

他们贵的能卖到 20-30 块 1 升，低廉的能低到 5-6 块 1 升以至还包邮，都快跟矿泉水一个价了，这些质地和价钱杂沓不都的椰子水铺满了全网，他们都是怎么来的呢？

为了搞了了这背后的门谈，知危找到了椰子水供应商、饮品赛谈分析师，试图探究椰子水品类是如何崛起的，以及改日该如何发展。

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" 目下咱们手里接了有十五六个品牌的代工，咱们手里有万里长征的工场，每天产个三四万箱没问题。" 某椰子水供应商甄欣对知危说到，他手中的代工场们当今因为行业的爆火作念得申明鹊起。

具体火爆到什么进度呢？甄欣告诉咱们 " 当今同业太多了，原料都没那么好买了，本年咱们都不怎么接新品牌的业务了。"

关于椰子水品类近两年的火热，嘉世参议合资东谈主李应涛告诉知危，" 主要原因如故花费者关于健康的追求。椰子水遍及以纯自然零脂零色素为宣传卖点，在无糖低脂的健康风潮下，确乎是允洽专家花费费的一个需求。这和东方树叶、元气丛林的崛起访佛。"

而在健康以外，瑞幸等茶饮品牌们关于椰子干系的一些居品的激动，也让更多东谈主宣战到了椰子水这个品类。

以至，某二手茶饮品牌建立回收商告诉知危，前两年的时候商场上开出了好多有益作念椰子水的茶饮店，比如口口椰，椰小小等，尽管它们大都好景不常，受制于椰子水品类单一难以长青，但这也给椰子水打下了一定的商场贯通基础。

在这股花费波澜之下，椰子水商场竞争当然日益强烈，不管是有名大厂，如故不有名小厂，都运转多量推出万般 PET 包装、利乐包以至袋装的椰子水。

甄欣的工场主要相连大小品牌商的 OEM 代工需求，他向知危先容到，市面上椰子水大致分三种：

① 用所谓 " 科技狠活 " 调配出来狠狠爽，这种资本最低；

② 浓缩复原的椰子水，作念法是从海外入口浓缩椰子水，按比例再兑水复原；

③ NFC 100% 椰子水，也等于椰子水实质。

据甄欣先容，他们目下主推的居品等于 NFC 椰子水，180 毫升袋装，一提 5 袋，一箱两提，卖 11.5 元，换算下来 1 升只消 6.4 元。品牌商只消出联想图，他们就可以坐蓐、贴牌、发货全包。

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知危我方算了一笔账，如果按 NFC100% 椰子水，一般的椰青每颗平均打水量 300ml 来算，一升需要三个多椰青，而在盒马线下门店，一颗清新椰青售价 16.9 元，就算是海南当地收椰子包摘的一颗也要三块钱，很彰着资本远超甄欣提报的出厂价钱了。

在抒发这个疑心之后，甄欣评释注解谈，目下国内椰子水加工场大多都是用的东南亚如印尼、越南、菲律宾入口老椰，这种老椰当田主如果用来真金不怕火椰油或作念椰果冻，椰子水属于边角料，是以入口过来原料资本大致在一吨三四千，折算下来老椰子水一公斤（ 约莫 1 升 ）等于 3-4 块钱。

只消在这个原料资本下，他时刻作念到出厂价一升只消 6.4 元。

甄欣还提到，如果沟通在电商平台上卖，他们的居品淡薄可以卖到一箱 18-19 块，也等于有 40% 足下的毛利。

毛利可以，全程贴牌无须挂念，使得这种椰子水成为了主播们赢利又定心的好品类。

而在知危问到市面上好多表明接受泰国香椰的居品是怎么回事的时候，甄欣轻笑了一声，" 阿谁资本可太高了，泰国香椰入口过来是老椰的八倍价钱，一吨得两万多。如果全用泰国香椰，一升光原料资本就得二十多。"

事实上，为了在镌汰资本的同期还卖上可以的价钱，搀杂不同产地的椰子水是厂家的习用作念法。比如在印尼椰子水中加极少泰国香水椰子进行调味，使其带上非凡的香气。

据甄欣所说，不啻所谓泰国香椰水分很大，海南椰青亦然。因为海南椰青产量有限，行动鲜果供应都不及，很少拿去作念椰子水原料。

然则，海南行动国内最大椰子集散地，入口的椰子原料在海南径直开货打水的好多，那它能不成叫 " 海南椰子水 " 呢？这就见仁见智了，有点像阳澄湖大闸蟹和阳澄湖洗沐蟹的关系。

事实上，左证不雅研论说网发布的《中国椰子水行业发展深度分析与改日投资量度论说（2024-2031）》显现，海南每年仅产果约 2.2 亿个足下，而国内椰子需求量每年达 26 亿个足下。

至于网上有东谈主说我方的椰子水有股 " 玉米须味 " 怀疑是假的，甄欣暗示这是因为 NFC 居品好多都是接受高温瞬时灭菌工艺，高温可能导致椰子水生成一些有玉米须味儿的化合物，" 如果没处理好这个高温，就可能导致椰子水口感发生变化。"

为了惩办这个问题，还有一种无菌冷灌装工艺，椰子水就不会产生这种变化，但无菌冷灌装建立价钱更贵，厂家用得少。

至于市面上椰子水的 " 科技与狠活 "，甄欣告诉知危，" 其实并不好鉴识，像加香精这种细目是能测出来的，但像加水加糖这种操作就不太好测了，本人生果这种东西，不同产地的含糖量之类的数值都有些变化，很难有个信得过地圭表。"

目下商场上，部分果汁居品会本质 GB/T 31121《 果蔬汁类荒谬饮料 》 行动参考圭表，但这个圭表主要针对果汁类居品，对果蔬汁的可溶性固形物、酸度、糖度等有明确条件，而椰子水的好多目的诸如如钾、钠含量，以至加工工艺都适用不了，属于操作空间很大的空缺地带。

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那么在这种环球输攻墨守的地点下，椰子水这个品类最终会走向劣币死一火良币么？李应涛倾向于会造成固有商场而不会沦一火。

他暗示：" 尽管当今有好多原材料没那么靠谱的椰子水居品，抵花费者购买行为造成影响，但椰子水行动一个范畴照旧比拟大的品类，细目会造成高中低端梯度居品。就像饮料这个商场最运转发展的时候，亦然从最低端的运转兴起，比如 4 块钱一升的冰红茶，舒服地背面再有像东方树叶这么的价高茶饮，元气丛林这种新品类的饮料，这亦然一种商场轨则。"

关于当今这种相对杂乱的地点，李应涛暗示，目下椰子水还莫得国标功令，按照以往饮料品类的情况来看，国度一般会" 让它先跑一跑，到了一定的时刻节点，才会推出来一系列计谋去范例。"

而在此之前，如果你思买椰子水如故尽量不要买太低廉的狠狠爽，毕竟从甄欣的口中，咱们照旧听到了很浓的 " 一分钱一分货 " 的滋味了。